服務谘詢熱線:18680801980

為何今年的門業市場,一定要現款現銷?

發布者: 發布時間:2018/3/16 16:27:56 閱讀:次 【字體:

   為何今年的門業市場,一定要現款現銷?

  一直是門業市場的頑疾,從九十年代末算起,大量賒銷已有二十多年的曆史了,經銷商也深陷其中而不能自拔,想改變卻又束手無策,因為賒銷是大時代的產物,是產能過剩的產物,是惡性競爭的產物。

  我們哭著喊著要現款銷售,可又有幾個生意人敢邁出第一步,有人說無度的賒銷是慢慢等死,不賒銷就是自己找死;這就是經銷商界的主流思想,誰也不願意去改變,改變就意味著碰觸死亡線。可這個圈子裏必定會有第一個吃螃蟹的,也會有很多成功者,他們的改變,其實就是一次成功的自我挑戰。

  改變吧,我們要現款銷售,因為——

  一、現款銷售可以提高銷售額。

  有人說你這是說屁話,如今賒銷成風,你現款銷售誰會理你,這簡直是作死的節奏,還提高銷售額呢!但事實確實如此,客戶同樣的產品進了很多,你想他會先賣哪一個?肯定是現款進貨的那個,因為錢都已經付過了,已經沒有退路了,不趕緊賣完就會積壓在自己手裏,而沒付款的那些產品就無所謂了,賣不完退貨嘛!

  如果不賒銷壓貨呢,客戶也不會盲目進貨,他也不會盲目的以為銷售的很火爆,這種美妙的錯覺直接導致今後的苦果。

  二、現款銷售可以提高資金利用率。

  同樣做一百萬的生意,現款銷售十萬元的本錢就夠了,因為是現款銷售,這十萬元可以滾動十次。而賒銷可能就需五十萬甚至是一百萬的本錢,客戶說人家的都能賒賬,你家的為啥要賬那麽勤,你大手一揮,財大氣粗地說,先賒著,隻要你賣貨,年底一塊結清!

  客戶銷售的是產品,賺的是錢,你銷售的也是產品,賺的卻是壓力和風險。

  現款銷售雖然讓客戶有些壓力,但你可以通過促銷緩解客戶的壓力嘛,等到年底同行們都奔波在收款的路上時,你已經把款子都給上遊供貨商匯過去了,這樣做起銷售來才能放心與安心啊。

  其實現款銷售並不得罪客戶,大不了客戶暫時不買你的產品,但年底收款卻是個敏感環節,弄不好就把客戶得罪了,搞不好明年就不給你合作了,更有甚者剩點尾賬就給你扯皮了,滿滿的煩心事,都是賒銷惹的禍。

  三、現款銷售是一種彼此間的信任。

  維係客商良好合作氛圍的基礎就是安心、舒心、貼心和放心,而不是擔心。客戶現款和你合作,自然是支持你和理解你的客戶,你自然不會忽視,付出的必定超過其他,這其間不僅有產品政策的投入,還有大量情感的投入,而客戶在切實感受到你的思想和理念後,更是放心的和你現款合作,這是個良性的、相互促進的一個過程。

  而賒銷就存在潛在的不安定因素,促進客戶的感情關係並不是靠大量的賒銷,大量賒銷的惡果就是,年底他還不上你的賬款或是退貨過多,你會怎麽想?這家夥虧得我那麽支持他,居然拖我的後腿,還給我退那麽多貨,真不是個東西!客戶怎麽想?這是什麽老板,當初拚命的壓貨,如今拚命的要錢,退個貨還推三阻四的滿臉不高興,當初我不要是誰硬要卸的,奶奶個腿兒,我就是要為難為難他。

  四、現款銷售可以提升影響力。

  縱觀如今能現款銷售的經銷商和代理商,都是雄霸一方的大鱷,都能得到同行的羨慕和尊重,影響力就此展開。大家都知道你采取的是現款銷售模式,所以進貨的時候也就不提欠款的事情了,偶爾遇到困難需要你支持一把時,也是感覺有莫大的麵子,及時還上的不止是欠款,還有無限感激。

  還有零售店,有些經銷商,從來不賒銷,生意好得不得了,客戶都知道這裏不賒賬,來的都已提前準備好了現金,就像一位客戶說的那樣“這位老板真牛,他不賒賬生意還那麽火爆,肯定有他獨到的地方,我也是慕名而來的,從另一個鄉鎮,跑了幾十裏地。”

Link /h肉动漫无码无修6080动漫网 :
Copyright © 2012-2021 h肉动漫无码无修6080动漫网 Inc. All rights reserved. 備案號:渝ICP備19013689號 渝公網安備 50010702502037號
聯係人:梁經理 手機:18680801980 電話: 傳真: 地址:重慶市九龍坡區含穀淨龍工業園