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門業人想做“熟人”的生意,怎麽就這麽難??

發布者: 發布時間:2017/7/7 10:37:24 閱讀:次 【字體:

   門業人想做“熟人”的生意,怎麽就這麽難??

  要問為什麽這年頭生意難做?理由可能數個三天三夜也數不完。市場競爭,政策變化,采購發貨這些基本的不說,每天還要在各種質疑聲中為自己洗脫冤情,在各種客戶中磨練耐性。。。而其中做這麽一類人的生意,更是難中之難,難中之最!---這就是“熟人”的生意。

  曾經有一個朋友跟我說:“我這輩子都不會再做熟人的生意!太心塞!”我開始還不太理解問他:“熟人的生意怎麽了?都是認識人,不是更好說話嗎?”他說:“你可不知道!就是因為“太熟”,做起生意來,才特麽難啊~~~~”

  我當時總覺得這個朋友有那麽點矯情。後來做了門窗,開始接觸很多熟人,慢慢發現,我這個朋友說的真的不無道理。熟人的生意不好做---這似乎是個“普遍問題”。

  做熟人的生意,抹不開麵子,最後虧的全是自己!

  我認識這麽一個小夥子,20歲出頭,每天早出晚歸,有一餐沒一餐的賣門窗。但是這小夥子麵子特別薄,聽親戚說就是特別“老實”,人見人愛的那種。結果吧,他開始在朋友圈發了幾個門窗產品,沒想到,因為之前人緣好啊,結果什麽七大姑八大姨,又推薦過來什麽七大姑的兒子,八大姨的女兒之類的,全都想讓他幫著買門窗。

  本來應該是件好事,現成的客源啊,但是這小夥子特別抹不開麵兒,總覺得因為是特別熟的親戚朋友了,不好意思要價。結果好多都是按成本價賣了,非但沒賺著錢,還要每天到處“跑腿”,最後還影響到了身體健康。。結果做了幾個月之後,他就在朋友圈發布消息說賣門窗的生意暫停了。。沒想到還是繼續有很多人“騷擾”他,問他為什麽不賣了?就再幫著買幾次吧!最後弄的他苦不堪言。。。

  你真想“做生意”,就要明白:生意賣的是商品,不是人情。如果你擺不正這個心態,那麽就不要開始!

  熟人買賣,你賣給他多少錢,都會覺得你掙他錢,賣給他多便宜也不領情!

  做熟人生意最怕被問到一個問題:“你這個成本多少錢?”

  看到這個問題保準你瞬間崩潰!比你媽和你媳婦同時掉進河裏先救誰這個經典問題還難上一百倍!按實回答?假設成本價1200的一樘門,你平時賣給別人1500,因為他是熟人,你隻賣他1300,本來給了他200元的優惠覺得自己挺夠意思的了;但現在你告訴他1200是你的成本??無論他說什麽,還是不說什麽,似乎你特麽反而成了那個“理虧”的人!!就因為你賺了“熟人”這200塊錢!。。。好吧,那跟他說成本價就是1300?我不賺你錢?!你傻嗎?別人會相信嗎?最後落得一個“跟朋友還這麽藏著掖著真夠矯情”的埋怨!“裏外不是人”---說的就是做熟人的生意!

  網上看到有人說:“熟人買賣,你賣給他多少錢,都會覺得你掙他錢!因為他心裏總是在想,你到底掙了他多少錢?而不是你幫他省了多少錢!”這話可能真的不假。正因為是“朋友”或者“親戚”,幾十塊錢的利潤在他們的眼裏就被無情的與“黑心”畫上了等號!他們似乎打探的不是你的底價,而是你的“人格”!

  正因為有“情份”這麽個東西存在,讓原本簡簡單單你情我願的買賣變得複雜化了。這道理就有點像男女朋友出去吃飯,都要男生付款一樣。因為你愛我啊,所以你理當為我花錢。因為你是我朋友,所以你理當不賺我錢!

  我們平時總會說,金錢不是萬能的,金錢買不到愛情,金錢買不到友情,但實際上,有多少愛情是毀在“錢”這件事上,又有多少友情在“錢”麵前脆弱的不堪一擊。

  千萬別做熟人的生意,除非你已經做好失去這個朋友的打算。

  其實有時候,做熟人的生意即便不賺錢也沒有關係,全當幫個忙都行。但最讓人心寒的,就是明明已經不賺你的錢,還要被懷疑!心碎了一地的聲音,你聽到了嗎??

  我認識的一個門窗朋友,和他同學之前關係特別好,現在這個同學想從他那裏買門窗,礙於之前的情分,我這個朋友幾乎是成本價賣給了他。結果誰料想,這個朋友居然去淘寶和那些保稅區的商品比價,然後酸酸的發了一條朋友圈,說:“這年頭,連朋友都這麽黑心,賺一倍的價格,還說不賺錢,真都把別人當傻子了!”朋友看到這條朋友圈當時連跳樓的心都有了!陌生人不懂行好辦,大不了跟你講理,怕就怕熟人不懂行,人家已經給你扣上了一個“殺熟”的帽子,你所有的解釋都隻會“越描越黑”!結果就是,“一樘門窗”給這麽多年的同學情分畫上了個完美的句號。。。

  其實這還不算最糟糕的,至少人家隻是在“價格”上質疑你。有些熟人買了你的東西,卻在網上搜了個亂七八糟的比較,還懷疑你賣假貨給她!如今這世界究竟怎麽了?!做熟人的生意,之前攢的人品瞬間歸零!真的“很受傷”。。。

  有人說,千萬別做熟人的生意,除非你已經做好失去這個朋友的打算。能同患難,卻不能同富貴,這是人的通病。沒錢的時候可以互相幫助,有錢的時候卻要相互猜疑。

  越是熟人,跑單的越多!

  出於對“熟人”的信任,可能我們不會像對其他客戶那樣,要求你立馬付款,你說要什麽門窗,就先給你訂下來。反正大家都這麽“熟”了嘛!

  誰料想,這想法卻隻是你一廂情願!等你告訴他,門窗已經都選好了就等你付款就能安裝了,這時候錢沒看到,一堆推三阻四的理由就來了。什麽微信裏沒錢了要過幾天充值了再付,這扇窗的風格與我家的家居不搭了。。。而恰恰因為是你的“熟人”,你還不好意思跟他翻臉。隻能稍微抱怨一句:“哥們,我都給你選購好了!”,結果一看人家回複了很經典的一個字:“哦”!

  對熟人,你付出你的信任,但在別人眼裏,卻一文不值!

  土豪想買一斤牛肉,他得到了三個報價:

  熟人報價是40

  知己是38

  陌生人報價25

  結果,

  他選擇了25的陌生人。

  卻不知道熟人隻掙了2塊

  知己人一分沒有掙,還倒貼5元的包裝費;

  25的陌生人卻賺了15!

  最後,他發現牛肉是假的!不僅味道極差而且讓一家人吃壞了肚子 …

  不是熟人宰你,熟人是想給你最好的!隻是你不信任罷了!

  賣門窗也是一樣,熟人買賣,

  你賣給他多少錢,

  都會覺得你掙他錢,

  賣給他多便宜也不領情!

  你的成本、時間、服務人家都不看在眼裏,

  寧願被別人騙,

  讓別人掙錢,

  也不支持認識的人,

  因為他心裏總是在想,

  你到底掙了他多少錢?

  而不是你幫他省了多少錢!

  做了門窗你會發現,

  最先相信你的是陌生人,

  最先屏蔽你的是好朋友,

  最先刪除你的是酒肉朋友,

  最看不起你的是同學和親人。

  現在要善待陌生人,

  更要善待那些知道你在賣門窗,

  還一直支持你的朋友!

  感恩有你!

  看完沒有幾個是不轉到朋友圈的!

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