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門業經銷商被淘汰出局的幾大征兆

發布者: 發布時間:2017/2/28 9:49:19 閱讀:次 【字體:

   門業經銷商被淘汰出局的幾大征兆,有其中之一就算完了!

  中國門業市場競爭越來越激烈,雖然新產品不斷湧現,但是雷同越來越多,與此同時各種營銷方式以及活動也趨於雷同。隻有營銷渠道是稀有資源,掌握著壟斷的實質,雖然渠道經銷商過得很囂張,但也是暗藏殺機,沒準明天就會被淘汰出局。如果有了這幾種征兆,會讓門業經銷商在2017年很難混下去,早晚被清理出戰場。

  征兆一:等

  等很可怕。等企業出一個驚天地泣鬼神的好品種,等市場軼序規範沒有競爭,等自己的資源積累到可以拿下市場。門業經銷商經過多年的摸抓滾打,也算是多年的媳婦熬成了婆,有了點資源,說上不上說下不下,根據自己多年的經驗,開始了等待的過程,總是過度的相信市場沒有車來車往的競爭,還沒到銷售火爆期,總以為貨鋪下去了就萬事大吉了。但萬萬想不到,別人的產品早已經到了終端,市場圈地從未手軟。等幡然醒悟,早已經沒了機會。

  征兆二:要

  廠商為什麽不給好的政策?廠商為什麽不給好的活動策劃?廠商的贈品怎麽還不到位?廠商……作為經銷商,你是這樣天天抱怨廠商嗎?打鐵還需自身硬,廠家能找到你,說明你有潛能和開拓市場的過人之處,如果靠著要廠家支持做經營,你與廠商之間的關係將如何?你自己的優勢在哪裏?經銷商和廠商是相互配合的關係,廠商不是經銷商的保姆,不弄清這一點,就談不上發展。

  征兆三:缺

  經銷商最缺什麽?缺錢?那是五年前的事。現在最缺的,就是人才,還有信息。 缺人很麻煩,一個優秀的業務員,一個優秀的渠道經理,往往能幫你打下一個新天地。而信息更是下一階段最重要的資源。未來的產品信息,渠道信息,資源信息,各個廠商的信息……你不去了解,坐在家裏等著別人告訴你。那麽你還有救嗎?

  征兆四:負

  經常看到這類門業經銷商,滿嘴的負能量,滿臉的杯具像。經常聽到這樣的聲音,今年市場不好,產品表現不好,活動效果不好,支持不到位,管控不嚴格,宣傳力度不行。每天都是負能量,各種消極的頹廢的懶惰的表現匯聚成唉聲歎氣,卻從來不找自身的原因讓銷量崛起,想想也挺可憐。負能量帶來的市場也一定是負麵的。

  征兆五:慢

  很多門業經銷商都死在了蝸牛的速度上,做任何事都慢半拍,招人布局考察計劃,就是遲遲不動手,動手了戰機早已錯過。完美談不上,速度還達不到要求,早晚會被企業拋棄,世界上沒有比慢的遊戲,尤其在商業戰場上。

  征兆六:偏

  總想尋找新的東家當靠山,總想尋找一個產品搞定全部市場,總想尋找新歡追求刺激,內心始終認為市場不給力,不是自己能力的問題,而是產品沒選好企業沒選好,所以每年都在選擇中度過,過著浪費資源的事。如果不能和企業一心一意,怎會把優秀的產品放在你的手裏。如果不能和企業形成戰略聯盟,再好的品種放在手裏也產生不了銷量奇跡。

  征兆七:說

  說和練是兩回事,但就有這樣一類門業經銷商,總玩虛的。說起來頭頭是道,都有諸葛亮舌戰群儒的本事,戰略上有高度,策略上有計劃,戰術上有方法,但執行起來就走了樣,行動力永遠跟不上思想的腳步。光說不練出不了成績,策略不落地光跺腳也沒用。

  征兆八:低

  很多門業經銷商都是從小規模的經營中曆練出來的,他們對價格有強烈的敏感,不管你定什麽價,他都認為高,在他們的腦海裏一直埋藏著隻有便宜才能贏得市場,從不考慮產品的價值和市場的需求。對價格的限製也限製自己,充滿了傳統的封閉意識,這是偃旗息鼓的本質,典型的低價綜合恐懼症。

  有人說,這是危言聳聽。門業經銷商一旦做起了規模,哪有那麽容易“狗帶”?但市場就是這麽無情,別以為你代理了知名門業品牌的產品,做到了區域中有一定規模,就可以坐吃山空等錢來,哪有那麽容易。

  有門業經銷商可能已經有了上述的八個征兆之一,但是不要緊,隻要沒有到最後,還是能夠有生路的,關鍵在於你是否有改變的勇氣。以下這些方法隻要照做,相信能夠轉危為安,實現正向發展。

  方法一:組

  組建優秀的團隊,重視人才的培育和運用,鬥膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗,更不在乎職工工資超越自個的親人。

  方法二:先

  先出一招,領先其他人。比如在年初就現擬定好了一年的推廣舉動方案,每個季度,每個月該做啥,市場改變,跟著改變,全部圍繞著市場,客戶而舉動,走在廠家前麵,不隻能把廠家施行的推廣動作做得風生水起。

  方法三:規

  製定規章準則。沒有規矩不成方圓,有了準則就要按準則辦事,這樣辦理起來就輕鬆得多。

  方法四:調

  經銷商要從多方麵進行篩選考量,最終鎖定一兩個大單品,集中資源進行運作。大單品會引起廠家的關注,得到廠家積極支持;同時單品做大後,門店配送的客單量也會增大,勢必會降低門店直配的物流成本,因此一舉多得。同時,經銷商要砍掉一些表現不佳又浪費資源的單品,為自己置換出更多的單品機會,提升運作效率。

  方法五:整

  經銷商容易忽視傳統渠道,形成了其在渠道格局上的短板。其實,傳統流通渠道雖然利潤偏低,但是產品周轉快,資金回籠快,對於經銷商的市場把控十分有利。因此,越是麵臨困境的時候,越要把渠道下沉到流通終端,在傳統渠道上進行補足。在此基礎上,經銷商再根據自身需求,整合新的渠道,如高校、交通、企業內部供應等,才能夠完善渠道體係,增強自身實力。

  方法六:變

  眾所周知,大型房企采取招標的方式淘汰中小經銷商、選擇直接與廠家合作,我們不難看出,經銷商很容易被市場左右甚至淘汰。因此,經銷商轉型是必然。

  如苔蘚上的青蛙,不往上爬就會往下跌。市場洗牌越發殘酷,門業經銷商需要積極應對,在減少產品數量的同時,還要優化旗下的產品結構,巧妙設計出產品組合、消化營銷費用成本,架構起適銷未來發展的結構框架,從而避免出局。

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