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門業2017年的發展方向把公司做小,把客戶做大。

發布者: 發布時間:2017/2/22 11:03:08 閱讀:次 【字體:

   門業2017年的發展方向把公司做小,把客戶做大。

  把企業做小、做輕,可以聚焦能量,在自身擅長的領域實現長遠發展和突破;以客戶和市場為導向,可以讓企業擺脫成本經營和價格競爭的困境,建立以能力為基礎的長遠競爭力。

  大型集團的懊悔——由“全”到“專”的選擇策略

  有一家大型的中央集團企業有3000家子公司,但90%的利潤來自於兩個金融方麵的企業:銀行與證券。集團的領導懊惱地說,如果當年公司能夠像萬科那樣勇於舍棄,專門做強房地產和金融兩大行業,到今天一定能成為最盈利的公司。但因為當初的集團領導人總是感覺其所經營的各個行業的發展前景都不錯,看看哪個也舍不得放手,才有了現在的懊悔無及。

  貪大求全是中國企業最普遍的現象,原因就在於尋找各種機會,能做就做,什麽賺錢做什麽。殊不知,隨著市場競爭加劇,成長空間與先發優勢殆盡,企業就會開始走下坡路,這是目前很多企業麵臨的困境。在當前的市場環境裏,老板要學會把企業做小、做精,並在自己擅長的領域堅定不移地專研下去。

  那麽,對於老板來說,如何才能把公司做小、做輕?這裏有幾點建議以供大家參考。

  建議一:重人才、輕資產

  真正重視人才的中國企業並不多見,許多老板寧願出1000萬買一台機器堆在廠房裏,也不願每年出點錢請專家顧問。這就是患上了典型的“重資產、輕人才”的“重病”。而且,微信查找,商界管理學府,很多企業喜歡用聽話的員工,因為他們覺得這種人適合企業文化,合老板胃口,而真正有能力的人才往往被逼走。

  老板要克服“資產情結”,及時處理掉不符合公司發展方向的資產,采用輕資產進行經營,逐步提升資產的利用率。同時也要加強員工價值分析,而不是憑個人喜好判斷員工的好壞。

  建議二:重效率、輕規模

  中國人最重視的就是規模,看公司行與不行,首先要看公司規模大與不大。其實,未來大多企業必定是小規模的,但小規模要想生存就必定在效率上比大公司高才行,不然隻能被大企業淘汰掉。比如你在服務做得比大公司好一點,速度快一點,價格低一點,包裝美一點,使用便利一點,更人性化一點,隻有這樣,你的小公司才會生存得好一點。

  建議三:重客戶、輕銷量

  有位做自動門生產的企業家朋友找到我,近期自動門行業陷入了價格戰危機,他為此事而煩惱不已:“跟著打價格戰,就會舍棄利潤;不跟著打價格戰,就會舍棄銷售。”

  我問他:“你對自己的產品有信心嗎?”

  他答道:“我們的品質是中國最好的,完全可以跟國外的品牌去競爭。”

  我笑著答道:“那為什麽不把產品拿出來秀一把呢?要達到一個強有力的競爭地位,就應該將自己產品的最高價值展現出來。”

  不要在價格上競爭,要在價值上競爭。為客戶提供整體解決方案,而不僅僅是方案中你那一部分。我們在接受每一筆業務訂單的時候,首先要明確一點:企業的客戶是有限的,產品的數量也是有限的,我們可以通過預測它的有限性,對能賺到的錢做到心裏有數。這就需要企業的經營一定做到有價值,要清楚明白企業經營的目的,到底是基於成本考慮還是基於價值考慮。

  建議四:重市場、輕生產

  有人說,產品質量是企業的生命,雖有一定道理,顯然,這是生產觀念時代的思維產物。當今時代,企業的命根不在生產而在於市場,在於客戶。可惜的是,國內的很多企業都缺乏專門研究市場和行業的專業人才,上哪一種產品完全憑老板個人經驗和直覺。企業到了一定規模必須以市場和客戶為導向,這樣才能保持長效的競爭力。

  在中國製造行業中,無數的民營企業家,深深地感受到各種焦慮與不安。因為時代瞬息萬變,機會稍縱即逝,企業也是寸步難行。

  我們門業就是如此,中國改革開放30多年,由饑餓經濟狀態,變成現在的產能過剩狀態。以前門廠的產品供不應求,而現在是同質化嚴重,競爭激烈,供過於求。那麽未來的門業市場將會是怎樣的呢?今天,小編就和大家來探討下門業市場的五大變化及應對,以供參考:

  第一:這是一個完全競爭的市場,生意會越發難做,因為交易的內涵越來越複雜。

  你會發現以前做地板的來做門了,做樓梯的來做門了,做設計也來做門了。雖然因市場環境不好,淘汰了一批投機取巧及不守誠信者。但還是有很多人加入了門業,前仆後繼地壯大著隊伍。所以產品同質化嚴重,營銷模式也是大同小異。受房地產行業的影響,門業的整體需求量也有所下降,蛋糕變小了。所以就會導致現在的生意越來越難做,你要做出差異化的優質產品,還要把服務做到消費者心裏去,更要把好的模式做到極致,那麽你才有突圍的機會。所以,我們說現在的交易內涵越來越複雜了,簡單的交易方式已經無法滿足客戶的需求了。

  第二:門業市場將逐漸走向健康,形成良性的交易結構。

  為何近年來很多門企會倒閉,因為他們以前運氣好,在風口上,所以不管有沒有能力,隻要敢辦廠就會有錢賺。而現在的市場競爭激烈,誰有本事誰才能活下來。這是一個正常的洗牌過程,有倒的,也有新來的,還有做的越來越大的。就像手機及家電行業一樣,未來隻有5%的門企能存在,其他的門廠全都不複存在。留下來的都是門業的精英,是專業的,有格局的人,他們會讓門業逐漸走向健康,開啟良性有序的新局麵。

  第三:門業將迎來價值至上的市場:一切以客戶所需為導向,客戶越來越重視產品價值。

  為何我們時常跟大家說,以後一定要努力去提升產品的附加值。因為客戶買門不僅注重防盜、防火、靜音、隔音等功能,他們還會更注重產品帶來的實際享受。或尊貴、或舒心、或藝術、或有範……總之,未來的門業客戶,會越來越理性選購產品,對產品的選擇上越來越挑剔,更會越來越關注產品的價值。

  第四:這是一個互動的市場,門企營銷人員要增加客戶的粘性。

  我們常常問一些門業銷售人員,這些門為何總是賣不掉?他們不知道原因。其實這原因很簡單,就是他們完全不懂消費者心理學或消費者行為學。所以他們整天都像無頭蒼蠅一樣地去賣門,一味強調這門如何好,如何美。他們沾沾自喜地認為消費者會買賬,然而消費者卻不願下單。因為,那些隻是自己喜歡的,無論多麽的高大上,未必是消費者喜歡的。我們總是愛把自己喜歡的推薦給別人,殊不知別人根本不領情。所以,未來的門業就是一個互動的市場,一定要懂得消費者心理,要想辦法去增加客戶的粘性。

  第五:在變化的市場裏,保持不變的初心,才是最好的出路。

  如果門業人都能看懂未來的發展趨勢,就不會感到焦慮與忐忑了。所以很多門業人不斷地去追求變化中的趨勢、思想、工具與模式,然而在這個過程中,我們往往卻是什麽也抓不住。但那些在過去、現在、以及將來發揮著主導作用的核心商業思想還是值得我們去深究的。

  在變化無常的市場裏,保持不變的初心,抓住不變的東西,就是商業的智慧,也是門業人最好的出路!

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