服務谘詢熱線:18680801980

2012年門業轉型從新思維開始

發布者: 發布時間:2012/7/18 閱讀:次 【字體:
中國經濟在世界經濟體係中擁有舉足輕重的地位。在全球經濟危機的影響下,中國經濟也出現了新的訴求:改變思維方式,轉變增長方式,尋求新的蛻變。

  作為傳統行業的木門行業同樣也麵臨著轉型升級的問題。改變思維方式,尋求新的利潤增長點,是每個想要做大做強的木門企業需要思考的問題。

  新思維打破性帶來增長方式轉變

  思路決定出路。擁有先進經營理念的企業才能夠突破原有發展模式的困局,實現華麗轉身。中國門業門檻過低、資源有限、管理落後、人才匱乏,擴大發展規模的難度較大。在競爭日益激烈的今天,中國門業如果不改變傳統的思維模式,很難找到更好的經營方式,更難實現行業升級。在整個社會都開始重視增長方式和思維方式的大背景下,門企更需要更新經營理念,用先進的思維方式促進整個行業的發展。

  新概念力推企業華麗蛻變

  觀點一:改變思維方式是企業實現有效整合的關鍵,關鍵詞:資源。

  很多中國的木門企業都是在傳統經營理念的指導下完成原始積累的。他們往往僅把企業的資源理解為資金、設備、材料、工人等有形的資源形式,而忽視了經營和管理理念等無形的資源。其實,先進的經營理念才是提高企業經營水平、實現增值的關鍵。

  對資源概念理解得越全麵,資源整合的水平才會越高。社會經濟發展的趨勢是商業模式的不斷創新和思維模式的不斷改變。

  鏈接:新思維下的資源整合

  資源整合可以在企業內部進行,也可以延伸到企業的外部。企業內部的資源整合可通過理順生產流程,提高管理水平來實現。企業外部的資源整合渠道有如下幾種:

  ●營銷資源:有效利用經銷商資源,建立渠道資源庫。

  ●工程資源:利用房地產招標工程,組建社會資源庫。

  ●裝修公司:利用裝飾公司與業主的“親密”關係,打造終端資源庫。

  ●設計師資源:從專業的角度設立專家顧問資源庫。

  ●品牌聯盟:銷售渠道的共享資源庫。

  ●直營店:最大的零售資源平台。

  ●銷售團隊:人脈關係資源。

  觀點二:品牌營銷可放大或增加產品的價值,關鍵詞:策劃。

  策劃是藝術與技術的綜合體。科學合理的策劃可以將動態的資源與靜態的資源完美結合。用策劃的理念指導木門的營銷活動,可以放大和增加產品的價值。策劃,往往可以規避不良因素的影響,更好地盤活企業的資源,充分發揮企業的各種優勢。

  木門屬於傳統行業,很難突破原材料、資金、發展規模等因素的限製。策劃可以讓企業實現利用有限的資金達到高增值的效果。在必要時,企業的策劃活動可以借助策劃機構的力量,因為他們更專業,經驗也更豐富。

  案例鏈接:參展企業周密策劃更給力

  參展已經成為門窗企業展示企業形象和招商的重要手段。參展企業的展位設計和招商活動如果經過策劃,效果要明顯優於沒有組織策劃的。

  如今,展會的功能已經發生了重大改變,在原來展示產品和招商的基礎上增加了宣傳企業文化、提高企業知名度等功能。隨著展會數量的不斷增多,同類產品各展會之間展開了激烈的競爭。缺乏新意和沒有係統規劃的展會將會被淘汰。

  參展策劃的關鍵點:

  ●結合時尚元素進行品牌規劃和渠道規劃。

  ●展會策劃設計應包括概念設計、意圖設計、媒介策劃和活動策劃。

  ●優化產品策略和招商策略。

  ●現場信息和氛圍的把控。

  觀點三:精準定位才可謀未來,關鍵詞:定位。

  定位是企業經營的核心訴求。企業高效發展的基礎與關鍵是找準產品的定位和企業的定位。企業定位需要考慮四方麵因素:國家經濟和行業走向;行業標杆企業與競爭對手;消費和銷售形勢動態分析;企業自身擁有資源與優劣的對比分析。

  企業定位包括產品、市場、風格、形象、客戶、宣傳、渠道七個方麵。這七個方麵是既統一又獨立運作的關係。企業在定位時,切記模仿和抄襲,也不要貪大和求高。脫離自身實力的定位不僅不能促進企業發展,反而會浪費社會資源。

  案例鏈接:靠定位得天下

  四川本木木業以生產原木門起家,旗下擁有本木·富美森品牌,擅長原木工藝雕刻,已經積累了一定的技術和市場基礎。早在2008年,本木木業就順利完成了企業的經營規劃,以“打造以原木門為主,原木樓梯、原木家具、仿古木藝為配套的純木家居模式”為品牌發展定位。如今,本木·富美森已經形成了“投資型品牌經銷”模式,該模式在木門行業中是超前的。

  TATA木門定位為簡約風格,符合80後、90後的消費理念。其營銷活動策劃也體現了簡約和時尚的風格。TATA木門的經銷商大多在35歲以下,他們認可TATA木門的經營理念,有朝氣、有動力。TATA木門的成功很大程度取決於準確的發展定位。TATA木門通過對行業以及中國消費情況的全麵分析,得出了“簡約的TATA,簡約的家”的主題。

  由於木門屬於傳統行業,大部分企業的經營理念陳舊,品牌意識不高。2012-2013年是木門行業的轉型期,企業的品牌規劃和發展戰略都需要合理定位,否則很難在激烈的競爭中破局而出。新的一年,新的起點,期待中國門業在龍年騰飛。

 
 

Link /h肉动漫无码无修6080动漫网 :
Copyright © 2012-2021 h肉动漫无码无修6080动漫网 Inc. All rights reserved. 備案號:渝ICP備19013689號 渝公網安備 50010702502037號
聯係人:梁經理 手機:18680801980 電話: 傳真: 地址:重慶市九龍坡區含穀淨龍工業園