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概念型門窗需要打好四張牌

發布者: 發布時間:2012/7/18 閱讀:次 【字體:

概念型門窗需要打好四張牌

作為概念型的門窗產品,在新入市場時必須有自身獨到的內涵體現和技術上的延伸,除了通過差異化凸現自身優勢外,更從人性化的角度站在消費者一邊以自身的核心競爭優勢來挑戰對手的攻城掠地,從而爭取更大的門窗市場份額。

一般來講,概念門窗產品除了自身獨具的特色外,還需具備所能提供的核心利益點,它需要打好以下幾張牌:

一、市場領先牌。近幾年,各種各樣的產品層出不窮,一些門窗企業由於缺乏核心技術,往往是蜂擁而上的同質化產品競相殺價壓價爭奪有限的市場出海口,為了求得生存有的打"技術牌",有的打"營銷牌",有的打"服務牌"、"體驗牌"等等不一而足,事實上作為有新意、有個性的概念產品應該具有市場前瞻性,在時間和時機上先於競爭對手或者市場上尚未出現過。推出這樣的概念產品,企業能夠搶得市場先機取得第一地位。這方麵典型的例子就是海南養生堂推出的一係列富有新意的產品。

二、市場適應牌。概念產品相較其它門窗產品來講,有針對性很強的核心利益點,能夠刺激需求,激發購買興趣,從特質來講,它應該有確定的消費市場並能夠個性化的滿足消費需求,同時有足夠的市場潛力和未來空間的可延續性。

三、市場延伸牌。除了集中聚焦某個核心利益點外,從長遠市場拓展來講,應具有品牌導向前提下的延伸性,具體來講就是能夠將一個概念產品項目延伸為一條概念產品線,一個概念產品群,從而擴大概念產品陣容,增強整體競爭實力。

四、市場創新牌。眾所周知,由於殘酷的市場競爭不斷打壓著同質化產品的生存空間,因此一個概念產品推廣成功形成消費潮流以後,通常會發現眾多的跟隨者。企業必須能夠設立概念或技術壁壘,防止競爭者跟進超越,分享概念產品成果和利益,以確保自己能夠成為這一概念產品的最大受益者。

 
 

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