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解析:木門企業要把同類產品賣出不同來

發布者: 發布時間:2012/7/18 閱讀:次 【字體:

解析:木門企業要把同類產品賣出不同來
    在目前中國木門行業,中小企業無可爭辯地占據著市場主流。對於這些中小企業來說,如果想在短期內通過“構建核心技術”來獲得競爭優勢幾乎不可能,所以產品同質化成了眾多中小木門企業普遍麵臨的一個問題。

    將“同類的產品賣出不同來”,也就是要將產品賣出差異化,在消費者的頭腦中建立難以磨滅的認知,這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂:除菌的概念成就了“舒膚佳”,實際上所有的香皂都有除菌功能;上海奔奔室內門防水的概念使其銷量倍增。上海安洋木門從製門新概念到集成木業先鋒,與“卓越品質,非凡品位”,掀起了一次又一次的銷售高潮。

    沒有競爭的競爭,是最好的競爭。如果大多數門企能成功地實現這種營銷突破,就完全有機會在現有基礎上,甚至在沒有任何技術壁壘的產品上獲得成長。

    木門產品怎樣做到差異化營銷?

    有其他行業人士認為,“除了產品本身,產品的附加值也可以作為營銷的重點。比如:真誠的服務讓海爾賣出不同,讓消費者感動,也讓消費者信任,從而獲得了價格的增值,這就是海爾品牌的內在力量,也是其他中國家電企業的營銷差距所在。木門產品的獨特的品質也可以作為營銷的重點,比如:大草原的概念成就了伊利,這種無汙染的概念獲得消費者認同……這樣的例子很多很多,問題的根源就在於企業能否找到‘他人均無,我獨有’的產品訴求。

 
 

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